音声セミナー 逆転の法人アプローチ話法 売れない人は保険、相続、事業継承を語り売れる人はマイル、ワンルーム、足場を語る画像
商品説明



■インタビュア内田拓男からのメッセージ

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少し想像してみてください。
 

あなたは野球選手です。
 

バッティングで今以上にヒットが打てるようになるためにどんな事をしますか?

 

 


とにかくバッティング練習をする
 

スイングスピードをアップさせる
 

今以上の筋力をつけるためにトレーニングに力を入れる
 

 

こんな発想が普通でしょう。
 

一方、先日ネットで目にしたのは
 

 

「メガネをかける!」というもの。
 

 

これでバッティング技術の向上に繋がると説明されていました。
 


「何それ?」
 


と私は強い興味を持ち、メガネの説明やそれに関する動画を見てしまいました。

 

詳しい説明はここでは避けますが動体視力が鍛えられるメガネがあり
 

これをかけて練習することでパフォーマンスがアップするそうです。
 

がんばって練習することやトレーニングするという類の方法なら、私は「何それ?」と関心を示さなかったに違いありません。

 

メガネをかけるという常識とかけ離れたことだから「何それ?」となったのです。

 

 

ビジネスをする(売る)側から考えると顧客の「何それ?」を引き出すことができれば、チャンスは広がると言えるのではないでしょうか。

 

 


 

先日、友人の家に行くとダイソンの扇風機がありました。

 

別のメーカーの扇風機を既に持っていましたが、最近わざわざ5万円以上もするダイソン製に買いなおしたそうです。

 

きっかけとなったのが

 

扇風機なのに羽がない!
 

扇風機なのに夏だけではなく冬の暖房として使える!
 

扇風機なのに空気清浄機能付き!

 

という部分。
 

この場合も「何それ?」と強く関心が購入に繋がった容易に予測できます。

 


顧客の「何それ?」はチャンスそして結果に繋がると言っていいのではない

でしょうか。
 


 

これら2つの話は法人保険営業に通じます。
 

 


社長に相続や事業継承の話題を出すと「何度も聴いたよ」と断られてしまう・・・

 

保険の話をすると社長に嫌な顔されてしまう・・・

 


こんな悩みを抱えていませんか?
 


今回音声セミナーでインタビューした大田氏は法人新規開拓のスペシャリストで日本を代表するトップセールスパーソンです。


 

といっても保険を売り込みことがうまいわけではありません。
 

メガネとダイソンの例と同じで顧客の「何それ?」を引き出すことが最高にうまいのです。

 

もちろん
 

「保険を活用した相続対策はご存知ですか?」

 

などいうトークで社長の「何それ?」を引き出すことはかなり難しいはずです。

 

 

「やり方」があるのです。
 

 

その1つが音声セミナーで詳しく解説されている

 


マイレージ話法。
 


まだまだ世間的に知られておらず社長、法人には大きなメリットがある方法を盛り込んだ話法です。

 

「何それ?」

と言わらない社長はいないのではないかと私は考えます。

 

大田氏の「やり方」・話法が素晴らし点は
 

「何それ?」を社長の興味を引き付けるだけの武器で終わらせない部分です。
 

つまり「何それ?」を自然な形で保険契約に繋げるノウハウも確立しています。

 

少し乱暴な言い方ですがマイレージを語るだけと自然に法人保険、相続や事業継承に関しての保険が売れてしまうわけです。


 

あなたがマイレージを語ると社長が強い興味を示し、それが自然に保険に繋がる・・・

 

こんな場面をコンスタントに作ることができたらいかがでしょうか。
 

契約が獲れない、すぐに断られるなどという悩みは吹っ飛ぶはずです。

 

それでもまだがんばって相続や事業継承対策を売り込みますか? 

 

  

■音声セミナーについて

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ニッケイグローバル株式会社 代表取締役 大田勉氏へのインタビュー形式の

音声ファイルです。

 

MP3ファイル2つをダウンロード形式でご提供いたします。

 

(録音時間1時間28分)

(収録2019年)

 

 

音声セミナーの内容のほんの一部を紹介すると・・・


 

・社長に保険を語るな!マイレージを語れ社長・社長夫人を虜にするマイーレージ活用術とは?

 

・税金の支払いを合法的に延ばす提案で社長の心をわしづかみにする方法 

 

・社長に相続対策保険が簡単に売れるクレジットカード話法とは?

 

・ファーストクラスでの旅行を語り医療法人を開拓できた成功事例

 

・ワンルームマンション話法で相続対策保険が売れる!

 

・建設現場の足場を語り私は保険を売っています

 

・「〇〇を増やしませんか?」成功率100%の最初の質問とは?

 

・ワンルームをこう語るだけで保険がついてきます

 

・法人契約を欲しいなら個人を語れ逆転のトークテクニック

 

・相続は税金ではなく分割でアプローチしなさい

 

・「3日で届くお金の遺言状」私がこの言葉を連発する秘密

 

・税制の変化を保険契約に変える方法

 

・旅費規程をこう語れば保険契約に繋がる

 

・社長が釘付けになるプライベートバンク話法とは?

 

 

■大田勉氏プロフィール

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ニッケイグローバル株式会社 代表取締役。

 

1963年大阪府生まれ。関西学院大学卒業後、近畿日本ツーリストで10年間海外関連業務を経験。

 

その後大手生命保険会社にヘッドハンティングされ実績を残し、保険代理店として独立。

 

NPO法人全日本保険FP協会 財務FP、MDRT終身会員、TOT資格1回、COT資格4回

 

一般社団法人日本相続学会 関西事務局を担当。

 

一般社団法人ほほえみ信託協会理事。


経営コンサルタント会社や会計事務所と提携、中小零細企業経営者や土地オーナーを中心に事業承継や相続に関してのアドバイスに奔走している。

 

海外金融にも精通し、主な顧客である経営者・資産家、富裕層へのアドバイスは生命保険のみにとどまらず、海外不動産投資やオフショア活用術など多岐にわたる。

 

アメリカ現地法人「Nikkei Global Inc.」の取締役も務め、ワールドワイドなコンサルティング、助言を実践し多くのお客様から感動・感謝されている。

 

もちろん現在も営業の現場に立ち、トップセールスパーソンとして結果を残し続けている。

 

またセミナー講師としても人気を博している。

 

講演先は生命保険会社にとどまらず、全国農業協同組合、上場経営コンサルタント会社、大手金融機関、会計事務所など様々な分野の団体・企業からオファーが殺到している。

  

 

 

■セミナーでもDVDでもなくなぜ音声セミナーがお勧めなのか?

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セミナーや個別コンサルティングは1度聴けばそれで終わりです。

 

メモなどして後で見返すことも有効ですがそれでも話を聴けるのは1回きりです。

 

一方、音声の場合、何度でも繰り返し勉強することできます。

 

成功者の考え、ノウハウ、成功事例をいつでもどこでも繰り返し学ぶことができるのが音声です。

 

この繰り返しこそが効果が大きいと確信しています。

 


一流の打撃コーチに1度指導されただけでバッティングが劇的に向上する選手は

稀と言えるでしょう。

 

教えられたことを繰り返し練習して自分の技術となるのではないでしょうか。

 

保険営業の学びもこれに似ていると考えます。

 

また映像があるDVDや動画で学ぶことも有効だと感じますが車の中や電車の移動時間、ちょっとした隙間の時間であっても

 

いつでもどこでも繰り返し学習できるのは音声の方が使い勝手がいいのでは

ないでしょうか。

 

ある男性アイドルの大ファンの友人がいます。

 

リリースするCDやDVDはすべて無条件で購入するといいます。

 

コンサートが録画されたDVDももちろん持っていますがDVDの映像を見る回数よりもアルバムなどのCD(音声)を聴く回数がはるかに多いと語ります。

 

音声で学ぶことは、繰り返すことが映像付きの媒体よりも容易!

 

そして繰り返すことで

 

トップセールスパーソンの考え・スキルノウハウがあなたの中に定着しやすく

なると考えています。

 

 

セミナーなど参加する場合は会場までの交通費や時間がかかります。

 

参加費も安くありません。

 

また有名なコンサルタントのフィーは驚く程高額なものです。

 

本なども出している某コンサルタントは1時間20万円以上のフィーだと聞いたことがあります。

 

2時間なら40万円です。


音声ならあなたの車または移動中の電車の中をセミナー会場、コンサルティングの現場に変えることが可能です。

 

繰り返し聴けるリピート性やコンサルティングフィー、交通費や時間などの費用をトータルで考慮すると

 

音声セミナーの料金19,800円は決して高い値段ではないはずです

 

弊社の商品を購入した営業パーソンから

 

「50回以上インタビューを聴きました。聞くたびに新たな気づきが得られます。」

 

というメールを先日いただきました。

 

何度も聞くたびに別の部分の気づきが得られるというのは私も実感していることです。

 

あなたも同じ成功体験をしませんか?

 

仮に50回聴けば1回あたりは19,800円÷50で・・・わずか396円の費用です。

 

わずかな投資で

 

トップセールスパーソンをいわばあなたのパーソナルコーチにすることができるわけです。

 

音声セミナーで学んだノウハウを活用してたった1件の保険契約しか獲れなくてもあなたが得るコミッションは音声セミナーの料金をはるかに上回るのではないでしょうか。

 

 

プロゴルファーの石川遼選手が英語を音声で勉強しているのは有名な話です。

 

私は耳からの勉強法は効果的でこれから益々広がると私は考えています

 

 

なおスタジオのマイク前では固くなってしまいなかなか本音を語ることができませんので事務所でのインタビューとしました

 

音質はよくありませんし、周りの雑音など入っておりますが、その分他とは比べものにならない程の情報・ノウハウをお届けできると思っております。

 

 

 

 

■お申込み後の手続きについて

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音声セミナーのお支払いはクレジットカードまたは銀行振込みをお選びいただけます。

 

銀行振込の場合は着金確認後、

 

クレジットカード決済の場合は手続き完了後(手続き確認までに少しお時間をいただくことがございます)

 

ダウンロード用URLをメールにて送らせていただきます。

 

※メール到着後、7日以内にダウンロードを行ってください。

 

※インタビュー形式の音声ファイルはMP3ファイルでの提供となります。

 

※MP3ファイルが再生できるアプリ、プレーヤーをご用意ください。いずれも無料で手に入れられます。

 

詳しくは「MP3 再生」などと検索してみてください。

 

※MP3ファイルは簡単にCDに書き込むことができます。CDでお聴きになられたい方は「MP3 CD 書き込み」などと検索すると詳しいやり方を知ることができます。

 

 

 

代表取締役 内田拓男

ブログ「保険営業成功ノウハウ」

 

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