音声セミナー「私は20年間同じアプローチで経営者・ドクターに保険を売り続けています!~ここを変えるだけであなたもTOTになれる~」画像

音声セミナー「私は20年間同じアプローチで経営者・ドクターに保険を売り続けています!~ここを変えるだけであなたもTOTになれる~」

商品コードA000000006
価格19,800(税込)
 
商品説明

■インタビュア内田からのメッセージ

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以前、ある飲み会で話させていただいた
税理士は顧問先が急増していると
言います。
                

しかし別の税理士の顧問契約を
奪取することに力を入れている

わけではありません。
                

「最初」を押さえることに

注力しています。
                

起業する人が会社設立する際
手続きを専門家に依頼すると
                

手数料が5~10万円程度かかる
と認識しています。
                

この税理士はこれを0円で行うのです。
                
もちろん条件があります。
                

会社設立と顧問契約とセットにした場合
設立手数料を無料にします。
                

会社設立という「最初」を押さえることで
顧問契約を獲得し売上を伸ばしている
わけです。
                

 

 

 

先日、テレビで紹介されていた
結婚式場は
                
あるサービスで売上が好調だといいます。
                
どんなことをしているか予想がつきますか?
                

結婚式場の良さや安さ、おしゃれさなどを
単にアピールするだけではありません。
                

実はプロポーズを演出するサービスが
好評なのです。
                

プロポーズという「最初」を押さえることで
その後の結婚式場選びに繋げる戦術は
見事です。
                
 

 

これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
                

 

 

初回面談で社長やドクターから
断られてしまう・・・
                
初回面談で何を話せば
社長やドクターが関心を持って

くれるか迷ってしまう・・・
                
こう感じることはありませんか
                
 

今回音声セミナーでインタビュー
した小林氏は
                
初回訪問の達人です。
                
ほぼ100%の確率で初回面談を
成功させ
                
驚異的な成果を挙げ続けています
                
税理士と結婚式場の話と同じで
小林氏は
                
「最初」がうまいのです。
                
強力な武器は
                
トークでも提案でも専門的な資料でも
裏技が書いてあるチラシでもありません。
                
実は
                
「100円のあるプレゼント」です。
                

 

「100円のあるプレゼント」をして
それについて語ると
                

社長やドクターは見事に話を聴いて
くれるようになるのです。
                

 

「最初」を押さえ初回面談を
成功へ導きます。
                
どんなにいい話をあなたがしても
相手が聴く気がなければ全く意味が
ありません。
                
しかしセミナーや研修で習えることは
どんな話をするか?ばかりだと感じます。
                
間違いではありませんが
 

話をする前に聴く気にさせることを
優先させるべきだとは思いませんか?
                
会う社長やドクターがみんなが
「あなたの話を聴きたい」となったら
                
果たして法人契約が獲れないという
ことがあるでしょうか。
                
知れば、あなたもすぐに実践できる
初回面談のノウハウです。
                
知っているか知らないかだけの差と
表現していいかもしれません。
                
小林氏は「100円のあるプレゼント」を
もう20年以上使い続けています。
                
今後もこの方法を変えないと言います。
                
やり方や実際の成功事例などは
すべてインタビューで学ぶことができます。
  

 

 

 

■音声セミナーについて

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株式会社KJパートナーズ 代表取締役

小林廣久氏へのインタビュー

形式の音声ファイルです。

 

MP3ファイル2つをダウンロード形式で

ご提供いたします

 

(録音時間約1時間30分)

(収録2017年)

 

 

音声セミナーの内容のほんの一部を

紹介すると・・・

 

 

・20年間全く同じこのアプローチで

 法人契約を獲得し続けています!

 

・顧客にプレゼントはNGなんて嘘だ!

 

・この100円の「プレゼント」で

 ほぼ100%アプローチに成功しています

 

・もう相続や事業継承を語るな!

 私はUber、amazonを語り

 売り込まずに契約を手にしています

 

・1社から58の法人契約をした

 成功事例を教えます

 

・月々3000円の契約を

 1億4000万円の契約に変えた戦術

 

・顧客との”飲み会”をこう変えれば

 法人開拓の強力な武器になる!

 

・社内見学、病院見学は法人契約の

 切り札になることをご存知でしたか?

 

・経営者・ドクターへのアプローチは

 このワンパターンで!

 

・たった一言、ワンフレーズで

 ドクターに保険が売れた成功事例とは?

 

・東京バナナ、小池百合子氏の

 ここを学べば保険は売れるようになる

 

・紹介依頼を全くしないで

 紹介が殺到する秘密

 

・経営者・ドクターの●●を知れば

 9割成功できます

 

・コインランドリーを語って

 大型契約が獲れた成功事例

 

・不動産ビジネスを語ると

 なぜ高額な保険が売れるのか?

 

・既契約ではなく経営者・ドクター

 の顔を見れば成功できます

 

・売り方を変えるな!

 〇〇〇を変えよ!

 

・「横ではなく縦」

 これでTOTになれた!

 

・アプローチで話すべき、

 保険以外のこととは?

 

・経営者とは保険の話ではなく

 未来を「こう」語れ

 

・新規ビジネスのアドバイスをすれば

 新規開拓は簡単になる

 

・少子高齢化の話から

 法人契約は売れます

 

・保険業は未来予想業、この意味とは?

 

・私は「先生」と呼ばれながら契約を

 獲得しています

 

・孫子の兵法でTOT

 

 

■小林廣久氏プロフィール

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生命保険13社、損害保険2社を取り扱う

保険代理店・株式会社KJパートナーズ 

代表取締役。

 

2016年の時点でMDRT会員21回

(うちTOT3回、COT13回)

 

医療法人、製造業、パチンコ店などを

中心に数多くの法人顧客を持つ。

 

契約者やファンからの紹介や問い合わせも

多く、面談までに6か月待ちということも

ある”行列のできる”保険代理店を経営する。

 

なぜ契約が獲れるのか、なぜ成功できた

のかを論理的に解説できる理論家であり

ながら、現在もトップセールスパーソン

として営業現場に立ち続ける日本でも

稀有な存在である。

 

2008年9月にMDRT会報誌国際版に

「繰り返しにより達人となった会員が

TOTを達成した秘密」という記事が

掲載される。

 

2009年MDRTインディアナポリス

世界大会、2010年バンクーバ世界

大会において、分科会の講師を担当。

 

日本のみならず、世界の保険業界から

注目される存在である。

 

また独自のセールス手法

「積み木話法」「おはじき話法」

「アポイントの電話は45分から

55分に・・・」などを開発した

実績がある。

 

 

 

■セミナーでもDVDでもなく

 なぜ音声セミナーがお勧めなのか?

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セミナーや個別コンサルティングは

1度聴けばそれで終わりです。

 

メモなどして後で見返すことも有効ですが

それでも話を聴けるのは1回きりです。

 

一方、音声の場合、何度でも

繰り返し勉強することできます。

 

成功者の考え、ノウハウ、成功事例を

いつでもどこでも繰り返し学ぶことが

できるのが音声です。

 

この繰り返しこそが効果が大きいと

確信しています。

 

一流の打撃コーチに1度指導されただけで

バッティングが劇的に向上する選手は

稀と言えるでしょう。

 

教えられたことを繰り返し練習して

自分の技術となるのではないでしょうか。

 

保険営業の学びもこれに似ていると

考えます。

 

また映像があるDVDや動画で学ぶ

ことも有効だと感じますが

 

車の中や電車の移動時間、ちょっとした

隙間の時間であっても

 

いつでもどこでも繰り返し学習できる

のは音声の方が使い勝手がいいのでは

ないでしょうか。

 

ある男性アイドルの大ファンの友人が

います。

 

リリースするCDやDVDはすべて

無条件で購入するといいます。

 

コンサートが録画されたDVDも

もちろん持っていますが

 

DVDの映像を見る回数よりも

アルバムなどのCD(音声)を

聴く回数がはるかに多いと語ります。

 

音声で学ぶことは、繰り返すことが

映像付きの媒体よりも容易!

 

そして繰り返すことで

 

トップセールスパーソンの考え・スキル

ノウハウがあなたの中に定着しやすく

なると考えています。

 

 

セミナーなど参加する場合は会場までの

交通費や時間がかかります。

 

参加費も安くありません。

 

また有名なコンサルタントのフィーは

驚く程高額なものです。

 

本なども出している某コンサルタントは

1時間20万円以上のフィーだと聞いた

ことがあります。

 

2時間なら40万円です。

 

音声ならあなたの車または移動中の

電車の中を

 

セミナー会場、コンサルティングの

現場に変えることが可能です。

 

繰り返し聴けるリピート性やコンサル

ティングフィー、交通費や時間などの

費用をトータルで考慮すると

 

音声セミナーの料金19,800円は

決して高い値段ではないはずです

 

弊社の商品を購入した営業パーソンから

 

「50回以上インタビューを聴きました。

聞くたびに新たな気づきが得られます。」

 

というメールを先日いただきました。

 

何度も聞くたびに別の部分の気づきが

得られるというのは私も実感している

ことです。

 

あなたも同じ成功体験をしませんか?

 

仮に50回聴けば1回あたりは

19,800円÷50で

・・・わずか396円の費用です。

 

わずかな投資で

 

トップセールスパーソンを

いわばあなたのパーソナルコーチに

することができるわけです。

 

音声セミナーで学んだノウハウを

活用して

 

たった1件の保険契約しか

獲れなくても

 

あなたが得るコミッションは

音声セミナーの料金をはるかに

上回るのではないでしょうか。

 

 

 

プロゴルファーの石川遼選手が

英語を音声で勉強しているのは

有名な話です。

 

私は耳からの勉強法は効果的で

これから益々広がると私は考えています

 

 

なおスタジオのマイク前では

固くなってしまい

 

なかなか本音を語ることができません

ので事務所でのインタビューとしました

 

音質はよくありませんし、周りの

雑音など入っておりますが

 

その分他とは比べものにならない程の

情報・ノウハウをお届けできると思って

おります。

 

 

音声は2017年に録音したものです。

 

”そんな前に録音したものが

本当に参考になるのか?”

 

と思う方がいるかもしれません。

 

しかし

 

音声セミナーで学べることは

小手先のテクニックではありません。

 

期間限定のノウハウでもありません。

 

今でもそしてこれから先も

使えるノウハウだと確信しています。

 

松下幸之助さんやドラッカーなど

の本はずいぶん前に出版されたもので

あっても

 

多くのビジネスパーソンや経営者に

愛読されています。

 

それと同じで営業の原理原則は

時間が経っても変わらないものです。

 

 

 

■お申込み後の手続きについて

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音声セミナーのお支払いは

クレジットカードまたは銀行振込みを

お選びいただけます。

 

銀行振込の場合は着金確認後、

 

クレジットカード決済の

場合は手続き完了後

(手続き確認までに少しお時間をいただく

ことがございます)

  

ダウンロード用URLをメールにて送らせて

いただきます。

 

※メール到着後、7日以内にダウンロードを

行ってください。

 

※インタビュー形式の音声ファイルは

MP3ファイルでの提供となります。

 

※MP3ファイルが再生できるアプリ、

プレーヤーをご用意ください。いずれも

無料で手に入れられます。

 

詳しくは「MP3 再生」などと

検索してみてください。

 

※MP3ファイルは簡単にCDに書き込む

ことができます。CDでお聴きになられ

たい方は「MP3 CD 書き込み」

などと検索すると詳しいやり方を知る

ことができます。

 

 

 

代表取締役 内田拓男


ブログ「保険営業成功ノウハウ」 

 

YouTubeチャンネル 

150以上の保険営業に関する動画を

公開中











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