音声セミナー　このアプローチで社長はあなたの話に夢中になる！すぐに使える中小法人新規開拓ノウハウ

■音声セミナーについて

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株式会社エクセル代表取締役　鈴木善和氏

へのインタビュー形式の音声ファイルです。

ＭＰ３ファイル３つをダウンロード形式で

ご提供いたします

（録音時間２時間６分）

（収録２０１２年）

音声セミナーの内容のほんの一部を

紹介すると・・・

・第一声で社長に

「お忙しい時間にすません」は　

　ＮＧワード。私はこう声を掛けます！

・私が初回訪問で使うツールは

　これです！！

・アプローチで

　失敗する質問、成功する質問

・１秒たった４文字の言葉で

　社長の断りをチャンスに繋げられます

・社長に既契約を聴くな

　社長の「●●●●」を聴け！

・社長と「〇〇対話」ができれば

　アプローチは失敗しません

・成功者が初回訪問で社長に伝えている

　たった２つの事とは？

・社長が身を乗り出す

　差額ベット代アプローチ話法とは？

・飛び込みでも社長を夢中にさせる

　退職金アプローチとは？

・法人アプローチを成功に導く！

　医療保険・入院日額アプローチとは？

・私は法人のホームページを見て

　アプローチトークを決めています！

・なかなか会えない社長に

　バッチリ会える究極のテクニックとは？

・人件費率でアプローチして

　法人新規開拓を成功させる方法

・社長の身を乗り出させる

　ハローワークアプローチとは？

・社内セミナー・勉強会を切り口に

　アプローチして契約に至った成功事例

・法人の保険を語るな、利益を語れ！

　利益をこう語るとアプローチはうまくいく

・社長がよく来てくれた！と絶賛する

　社会保険アプローチとは？

・社長に会えない時間、必ず会える時間とは？

・誰でもいつからでも

　飛び込み訪問で法人を開拓できる方法

・２億稼ぐ人は初回面談の目的が違います

　（保険を売ることが目的ではありません）

・社長に必ず答えてもらえる質問術は

　これだ！

・経営者の報酬をズバリ聞き出せる

　魔法の質問術

・２億稼ぐ人は自己紹介が違います！

　そのやり方とは？

・飛び込み訪問から法人契約を獲得した

　成功事例を教えます！

・私が初回面談で社長に話す内容を

　大公開します

・保険屋になるな！パートナーになれ

・「税理士に保険は任せている」と

　言われたら、チャンスです！

　その理由は？

・社長への情報提供が契約に繋がらない

　大きな原因とは？

・初回面談を１００％次の訪問に繋げる

　テクニックとは？

・無料のサービス・お役立ちを

　保険契約に繋げるための

　とっておきの一言とは？

・２億稼ぐ人のアフターフォローが

　違います！

・社長に絶対ＮＯと言われないトークが

　実はあるんです！

・税理士とは組まない

　相続マーケット開拓術とは？

・相続税ではなく分割に注目すれば

　法人開拓のチャンスはもっと広がります

・税理士事務所を飛び込みして

　契約に繋げた成功事例

■鈴木善和氏プロフィール

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1967年生まれ。株式会社エクセル代表取締役。

日立製作所を経て東京海上に研修生として入社。

一般収保１億円超の記録的な成績で早期

（通常３年の研修期間を２年で）独立。

独立後も建設業を中心に顧客を拡大する。

（独立わずか３年で収保３億円達成）

2003年代理店を経営していた福島から

札幌に移住。当時の代理店業務はすべて

人に任せる。

2004年株式会社エクセル設立。

知り合いも友人も全くいない札幌で

ドクターマーケットの開拓を一から始める。

夜の接待もゴルフの付き合いも全く

なしで医師・医療法人からの生命保険

契約をコンスタントに獲り続けている。

エクセル社の営業は実質１人、その他

数名の事務スタッフだけで

ドクターマーケットから毎年２億円以上

のコミッションを稼ぎ続けている。

■主な取引先

医療法人　４９１件　個人開業医１５６件

特定医療法人　１件　特別医療法人２件など 

■セミナーでもＤＶＤでもなく

　なぜ音声セミナーがお勧めなのか？

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セミナーや個別コンサルティングは

１度聴けばそれで終わりです。

メモなどして後で見返すことも有効ですが

それでも話を聴けるのは１回きりです。

一方、音声の場合、何度でも

繰り返し勉強することできます。

成功者の考え、ノウハウ、成功事例を

いつでもどこでも繰り返し学ぶことが

できるのが音声です。

この繰り返しこそが効果が大きいと

確信しています。

一流の打撃コーチに1度指導されただけで

バッティングが劇的に向上する選手は

稀と言えるでしょう。

教えられたことを繰り返し練習して

自分の技術となるのではないでしょうか。

保険営業の学びもこれに似ていると

考えます。

また映像があるＤＶＤや動画で学ぶ

ことも有効だと感じますが

車の中や電車の移動時間、ちょっとした

隙間の時間であっても

いつでもどこでも繰り返し学習できる

のは音声の方が使い勝手がいいのでは

ないでしょうか。

ある男性アイドルの大ファンの友人が

います。

リリースするＣＤやＤＶＤはすべて

無条件で購入するといいます。

コンサートが録画されたＤＶＤも

もちろん持っていますが

ＤＶＤの映像を見る回数よりも

アルバムなどのＣＤ（音声）を

聴く回数がはるかに多いと語ります。

音声で学ぶことは、繰り返すことが

映像付きの媒体よりも容易！

そして繰り返すことで

トップセールスパーソンの考え・スキル

ノウハウがあなたの中に定着しやすく

なると考えています。

セミナーなど参加する場合は会場までの

交通費や時間がかかります。

参加費も安くありません。

また有名なコンサルタントのフィーは

驚く程高額なものです。

本なども出している某コンサルタントは

１時間２０万円以上のフィーだと聞いた

ことがあります。

２時間なら４０万円です。

音声ならあなたの車または移動中の

電車の中を

セミナー会場、コンサルティングの

現場に変えることが可能です。

繰り返し聴けるリピート性やコンサル

ティングフィー、交通費や時間などの

費用をトータルで考慮すると

音声セミナーの料金１９,８００円は

決して高い値段ではないはずです。

弊社の商品を購入した営業パーソンから

「５０回以上インタビューを聴きました。

聞くたびに新たな気づきが得られます。」

というメールを先日いただきました。

何度も聞くたびに別の部分の気づきが

得られるというのは私も実感している

ことです。

あなたも同じ成功体験をしませんか？

仮に５０回聴けば１回あたりは

１９,８００円÷５０で

・・・わずか３９６円の費用です。

わずかな投資で

トップセールスパーソンを

いわばあなたのパーソナルコーチに

することができるわけです。

音声セミナーで学んだノウハウを

活用して

たった１件の保険契約しか

獲れなくても

あなたが得るコミッションは

音声セミナーの料金をはるかに

上回るのではないでしょうか。

プロゴルファーの石川遼選手が

英語を音声で勉強しているのは

有名な話です。

私は耳からの勉強法は効果的で

これから益々広がると私は考えています。

なおスタジオのマイク前では

固くなってしまい

なかなか本音を語ることができません

ので事務所でのインタビューとしました。

音質はよくありませんし、周りの

雑音などが入っておりますが

その分他とは比べものにならない程の

情報・ノウハウをお届けできると思って

おります。

音声は２０１２年に録音したものです。

”そんな前に録音したものが

本当に参考になるのか？”

と思う方がいるかもしれません。

しかし

音声セミナーで学べることは

小手先のテクニックではありません。

期間限定のノウハウでもありません。

今でもそしてこれから先も

使えるノウハウだと確信しています。

松下幸之助さんやドラッカーなど

の本はずいぶん前に出版されたもので

あっても

多くのビジネスパーソンや経営者に

愛読されています。

それと同じで営業の原理原則は

時間が経っても変わらないものです。

■お申込み後の手続きについて

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音声セミナーのお支払いは

クレジットカードまたは銀行振込みを

お選びいただけます。

銀行振込の場合は着金確認後、

クレジットカード決済の

場合は手続き完了後

（手続き確認までに少しお時間をいただく

ことがございます）

ダウンロード用ＵＲＬをメールにて送らせて

いただきます。

※メール到着後、７日以内にダウンロードを

行ってください。

※インタビュー形式の音声ファイルは

ＭＰ３ファイルでの提供となります。

※ＭＰ３ファイルが再生できるアプリ、

プレーヤーをご用意ください。いずれも

無料で手に入れられます。

詳しくは「ＭＰ３　再生」などと

検索してみてください。

※ＭＰ３ファイルは簡単にＣＤに書き込む

ことができます。ＣＤでお聴きになられ

たい方は「ＭＰ３　ＣＤ　書き込み」

などと検索すると詳しいやり方を知る

ことができます。

 

アイブライト有限会社