これが日常になったら、あなたの保険営業は大きく変わるとは思いませんか？
ほんの少しセミナーで話す内容を変えるだけで、個別相談の行列を作る事はできるのです。
音声セミナー「９割の顧客がコンサルティングを申込む奇跡のＦＰ術 資産運用を切り口に保険は売れてしまう」のお申込みはこちら↓から
オンラインセミナー、リアルなセミナーにチャレンジしたが保険契約には繋がらなかった・・・
これからセミナー営業にチャレンジしたいが、やり方がわかない・・・
こんなセミナー営業に関しての悩みを抱える保険営業パーソンは多いはずです。
セミナーを開く事は特にオンラインを活用すれば難しくはなくなりました。
しかしセミナーを開いたものの、なかなか成果に繋がらないという保険営業パーソンの声をよく聴きます。
一方で今回の音声セミナーでインタビューした松井氏はセミナー営業一本で２０年以上保険契約を獲り続ける日本を代表する保険営業トップセールスです。
驚く事にセミナーに参加した顧客の９割が個別相談・個別面談に進むとの事。
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松井信夫氏のプロフィールはこちら↓です。
ファイナンシャル・プランナー。ＣＦＰ。一級ファイナンシャル・プランニング技能士。
全国各地で年１５０回以上のセミナーを行う人気ＦＰ。
某証券会社が行った全国ＦＰセミナーにて全国ナンバーワン講師の称号をえる。
難しい経済や金融の話をわかりやすく、楽しくパフォーマンスを交えながら具体的な実践方法まで伝えている。
そのため通算１０回を超える受講者も数多い。
また最近では運用セミナーでありながらなぜか感動し目頭を熱くする人もいる。
※講演先
郵政公社、ＮＨＫ文化センター、千葉商科大学、明海大学、大和証券、日興証
券、スルガ銀行トヨタホーム、三菱重工、プルデンシャル生命、アクサ生命、各地商工会議所など多数。
※執筆
なぜ人は損をするのか？（書肆侃侃房出版）銀行では絶対聞けない資産運用の話（書肆侃侃房出版）金融時事用語辞典（日銀他との共著・金融ジャーナル版）FPの知恵袋（共著、ビーケーシー出版）明海大学AFPテキスト（相続・損害保険）朝日新聞、読売新聞、保険毎日新聞等
※出演
テレビ朝日スーパーＪチャネル、CNCテレビﾞ、ビデオ「未来への奇跡」など
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セミナー営業の成功か失敗か大きく道を分けるのは、この個別相談にあるのです。
参加者の多くを個別相談に進ませるコツがあなたのスキルなれば、あなたの保険営業は大きく変化して最後に手にするコミッションも大きく変化するでしょう。
では保険営業パーソンはどうすればセミナー参加者を個別相談に進ませることができるのか？
保険営業パーソンがセミナーで何を語るか！これに掛かっています。
多くの保険営業パーソンはセミナーで保険または保険に繋がる内容を語ってしまいます。
保険に関してまたは保険周辺のいい情報や知識を伝えれば、お客様は個別相談に進んでくれる！！こう考えている保険営業パーソンが少なくありません。
しかしこれが最大の誤解なのです。
いい情報、最新の知識をいくら伝えても、お客様は満足するかもしれませんが個別相談をしたいとは思わないのです。
満足させる話と個別相談に進ませる話は全く別なのです。
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では松井氏はセミナーで一体何を語っているのか？
参加者の「現在地」を語るのです。
参加者に「現在地」を気づかせると表現した方がいいかもしれません。
保険はあくまで手段です。
「現在地」を明確にする前に手段を語るのは、偏差値が分からないうちに国語のいい問題集を勧めることに似ています。
まず保険営業パーソンがやるべきことは「現在地」を明確にする事。
「現在地」を明確にするのに保険は語る必要はありません。
松井氏もセミナーで保険を語ることはまずありません。
語るのはもっともっと基礎的で簡単な事。
国債とは何か？
金利とは何か？
経済とは何か？
教科書の１ページに載っているような笑ってしまう程簡単な事を２０年以上松井氏は語り続けています。
金融や経済の基礎がわかれば、参加者は自分が今置かれている立場すなわち「現在地」に気づき理解します。
「現在地」がわかれば、夢や目標との距離も当然明確になります。
また顧客が自分の抱える問題にも気づくようになるのです。
こうなれば・・・
顧客はどうすればこの距離を縮められるのか？どうすれば問題を解決できるのか？知りたくなります。
これで個別相談に繋がるのです。
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偏差値６０の大学が目標で現在の偏差値は５０。
特に国語の偏差値が低かったら、国語を勉強しなければならないことに気づきます。
では国語の成績を上げるためには自分は何をすればいいのか？先生にアドバイスをもらいたいと考える・・・これが普通です。
セミナー営業でも同じなのです。
多くの保険営業パーソンがセミナー営業がうまくいかないのは、「現在地」を明確にする前に、手段であるはずの保険を勧めてしまうからなのです。
まず「現在地」。
参加者に「現在地」を理解させるためには保険営業パーソンが保険を語ったり売り込む必要はありません。
経済や金融の基礎の基礎をわかりやすく伝えることが不可欠です。
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松井氏はセミナーの冒頭部分で財布から１万円札を出して１万円の意味の話からスタートさせる事が多いのです。
１万円の話から金融とか経済をわかりやすく語るためです。
手段である保険の話は個別相談でお客様と面談してからで遅くはありません。
セミナー営業で大切なことは参加者の「現在地」を保険営業パーソンが気づかせることです。
保険を売るための話と個別相談したくなる話は全く別です。
保険営業パーソンは売りたい、契約を獲りたいという気持ちは一旦横に置いて
顧客の「現在地」を明確にする話を考えることが、セミナー営業を成功させる第一歩だと確信しています。
具体的にセミナーで何を語ればいいのか？
９割の参加者を個別相談に進ませるノウハウとは？
セミナーのテーマや会場はどうすればいいのか？
セミナーの集客は何をすればいいのか？
すべては一から音声セミナーのインタビューで松井氏に詳しく解説していただきました。
音声セミナー「９割の顧客がコンサルティングを申込む奇跡のＦＰ術 資産運用を切り口に保険は売れてしまう」のお申込みはこちら↓から
セミナーで９割の顧客が個別相談を希望する！
これが日常になったら、あなたの保険営業は大きく変わり、最後に手にする成果も激変するに違いありません。
保険が売れない、見込み客の枯渇が心配などという悩みは一瞬で吹っ飛ぶとは思いませんか？
音声セミナーの内容のほんの一部を紹介すると・・・
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・保険の良し悪しではなく経済・金融を語りなさい
・有利でお得な提案より顧客の現在地を明確にすれば保険は簡単に売れる
・セミナーでは保険の掛け方ではなく、経済・金融に対する理念・考え方を語りなさい
・私がお客様に伝えている事は２０年前と同じです
・セミナー集客は諦めなさい、その意味とは？
・集客しないでセミナーを満員にする秘策とは？
・なぜセミナー参加者の９割が個別相談を受けたいと言うのか？
・契約に繋がるセミナーと全く繋がらないセミナーの決定的な差とは？
・お客様に売り込むな！お客様の期待値を上げよ
・セミナーで話す内容よりセミナーの構成を変えよ
・セミナーで必要なのは期待値を上げるアンケートだ！
・大手企業と提携してセミナーを開く方法
・保険営業パーソンは面談のアポを取るな、この意味とは？
・セミナー営業を成功させる鍵は「安心」と「期待」
・普通の保険営業パーソンは契約後「ありがとうございます」と言う、松井氏は「ありがとうございます」と言われる
・クロージングを全くしないで契約を預かる方法とは？
・なぜ同じ内容のセミナーを２０回受けるお客様がいるのか？
・お客様に伝える事はたった１つ、お金の価値について
・契約を預かりたいなら１万円の意味を説明せよ
・インフレ、デフレをこう語れば成果に繋がる
・私が日本銀行の貸借対照表を語る理由
・最後に保険を売りたいなら資本主義を語りなさい
・投機ではなく投資を語れ！
・国債をこう語ると保険が売れる！
・保険より日本の財政を語りなさい
・「分散投資がいい」と言うな！それはなぜか？
・インフレ・長期金利・資産の分散が契約のキーワード
・お金の価値は不変ではない、これをお客様に気づかせれば簡単に成果に繋がります
・私があえて死亡保障・医療保険を提案しない理由
・最終的に売れてしまう商品とは？
・商品を勧めない個別相談で話している事とは？
・セミナーの後、１回の面談で契約が決まってしまう秘密
・保険営業を販売ではなく教育に変えよう
・無料で顧客フォローをするな、お金をいただきながら顧客フォローする方法
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カーナビでも現在地をわからないのに、目的地は入力できません。
セミナー営業も同じなのです。
現在地の前に、目的地までの乗り物ばかりを提案してしまう・・・これがセミナー営業で失敗する典型です。
音声セミナーを聴けば、あなたがセミナーで話す事が変わります。
変われば、ほとんどの顧客が個別相談を希望するでしょう。
多くの顧客が個別相談すれば・・・契約はほぼ自動化されると表現していいのではないでしょうか。
音声セミナーの収録時間は１時間３７分。
ＭＰ３ファイル２つをダウンロード形式でご提供します。（収録２０１１年）
料金は１９８００円（税込）
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音声ファイル２つでこの値段は少し高いと感じた方もいると思います。
しかし音声であなたのスキルになるものは、期間限定のノウハウでも法律や税制が変わったら使えない提案術でもありません。
１度身に付ければ、今後繰り返し、何でも使うことができるノウハウばかりです。
音声セミナーで語られているノウハウを使ってたった１件しか契約獲れなくてもあなたが得るコミッションは支払った音声セミナーの料金を軽く上回るに違いありません。
１度成果が上がってしまえば、それで終わりということは考えられません。
あなたは繰り返し契約を獲得できることになるのです。
契約が繰り返しコンスタントに売れる・・・こうなれば、１９８００円は安すぎるとも言えるでしょう。
音声を買うというより法人開拓の成功者の経験と時間を買うのです。
孫正義さんは新しい分野に進出する時、自分で一から会社を立ち上げるよりも
既に実績のある会社を買収するケースが多いと認識しています。
これは会社の経験と実績を作るまでの時間を買っていると考えられます。
あなたも保険営業で同じことができるのです。
松井氏は今のセミナー営業ノウハウを構築するまでに、数えきれない失敗と途轍もない時間を積み重ねてきました。
あなたも松井氏と同じように自分で一からノウハウを構築するとなると、それなりの経験と時間が必要になります。
一方、音声セミナーを通して成功者の時間と経験を買収すれば、それらを一気に省略でき、成果まで最短距離でたどり着くことができると言えるます。
会社の買収は場合によっては数百億円の資金が必要ですが、あなたがする買収はたった２万円弱。
やった方がいいというよりやらないと損と言っても過言ではありませんし、安すぎる買収とも判断できませんか？
なぜ映像でもセミナーでもなく音声による情報提供なのか？
貴重な営業時間を削らずにスキルアップできるメディアが音声だからです。
結局売れている人は多くの行動・チャレンジをしています。勉強だけしていても成果には繋がらないわけです。
あなたの行動量を減らしたくないわけです。
セミナーに参加すれば営業は止まりますし、映像による勉強も有効ですが見ている間は何もできません。
一方、音声であれば車の運転中でも満員電車の中でも耳さえ傾ければ、スキルアップは可能。
時間を無駄にしません。
営業しながらまたは新しいチャレンジをしながら、スキルをアップできる方法が音声だと確信しています。
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また繰り返し聴けることも大きなメリットです。
セミナーは１度聴けば普通はそれで終わりです。
音声であれば何度でも繰り返しリピートするのが可能。
映像は音声よりもリピート性という部分で比較すると劣るというのが私の結論です。
好きなアーティストのコンサートが収録されたＤＶＤよりも曲が入ったアルバムの方がはるかにリピート数が多いというのは私だけではないはずです。
繰り返し聴くことで、理解度が深まり自然な形であなたの中にトップセールスの保険営業のスキルが定着することを期待しています。
「聴くたびに新しい気づきがあります。５０回以上聴きました。」という声を音声購入者からいただきました。
セミナー料金は１９８００円。
５０回聴いたとすれば１回あたり３９６円。
カフェで飲むコーヒー１杯分の投資であなたのスキルはトップセールスに近づくと考えています。
リピートすることで新しい気づきを得られ、それをまたあなたの保険営業にフィードバックする・・・この繰り返しであなたの保険営業そして最後に得られる成果は大きく変化するに違いありません。
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また音声セミナーをモチベーションアップに活用している保険営業パーソンもいます。
保険営業はうまくいかない事の連続。
うまくいかない事、失敗する事、思い通りに進まない事だらけ。
そんな時に音声セミナーを聴けば成功者であるトップセールスがあなたの耳元で力強く語り掛けてくれるわけです。
「よし、またやるぞ！」とモチベーションがきっとアップするに違いありません。
音声セミナー「９割の顧客がコンサルティングを申込む奇跡のＦＰ術 資産運用を切り口に保険は売れてしまう」のお申込みはこちら↓から
プロゴルファーの石川遼選手も英語を音声でマスターした話は有名です。
またサッカーの本田圭佑選手は最近「NowVoice」という音声による情報サービスをスタートさせました。
世界の本田も音声を選んでいるわけです。
音声SNSの「Clubhouse」に参加する人もあなたの周りに増えているはず。
音声を活用した情報収集、勉強、コミュニケーションはますますメジャーになり常識になるはずです。
なぜ講演形式ではなく音声はインタビュー形式なのか？
保険営業のトップセールスパーソンであっても自分がなぜ成功しているのかをすべて把握しているとは限りません。
自分でも気づいてない成功の秘訣があるわけです。
インタビューであればそれを引き出すことができます。
長寿番組の「徹子の部屋」もインタビュー形式。
ゲストが１人で出てきて語るだけなら、あそこまでの人気で長く続かなかったはずです。
また対談、インタビューは講演形式よりも何度も聴きやすいというのは、音声による情報収集を今でも実践している私が日々感じている部分です。
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音声セミナーのインタビューの収録は２０１１年。そんな古いものが本当に参考になるのか？
心配ご無用です。
本物のノウハウは色あせません。
ドラッカーや松下幸之助の本は出版から何年経ってもビジネスパーソンのバイブル的存在です。
この音声も同じだと考えています。
音声で学べるのは小手先のテクニックではありません。
今もそして今後も繰り返し使える保険営業ノウハウです。
あなたの保険営業におけるバイブル的存在になると期待しています。
本当に音声セミナーは売れるヒントになるのか？
弊社で音声セミナーの販売をスタートさせたのは２００５年。
それ以来、全国の多くの保険営業パーソンに音声セミナーをご購入いただいております。
約７５％の購入者がリピート購入していただいております。
つまり１つ音声をお買い上げいただいた保険営業パーソンが満足し結果を出して、また別の音声を買っていただいています。
この実績こそが多くの方から支持を受けている証拠とは言えないでしょうか。
創業当初はリアルなセミナーを開催したり、ＤＶＤによる映像での情報提供もいたしました。
しかし最も学習効果が高く、成果に繋がりやすいのは音声だと確信して以来ずっと音声にこだわり、音声によるノウハウ提供を続けております。
もちろん音声を聴いただけでは何も起こりません。
あなたの行動が必須ですが、音声の内容はあなたの保険営業を劇的に変える大きなきっかけになると考えております。
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音声セミナー購入の手続きは簡単です。
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ダウンロードのやり方はメールにも記載していますし、わからなければダウンロードから音声が聴けるまで、こちらで責任を持ってサポートします。
ご安心ください。
音声はグーグルのドライブにコピーして保存することがおすすめ。
こうしておけばスマホやＰＣの機種変更があっても一生音声セミナーを聴くことができます。
さあ、勇気を持って一歩を踏み出しませんか？
代表取締役 内田拓男
