これから成長する事が確実にもかかわらず、参入しているライバルが極端に少ない巨大マーケットで保険を簡単に売る事ができたら、
あなたの保険営業は劇的に変わり、最後に手にする報酬も激変するとは思いませんか？
厳しい競争に勝つ発想ももちろん間違いではありませんが、ほんの少し発想を柔軟にして、新しいやり方を学べば、あなたは戦わずに勝てるのです。
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保険が売れない・・・
いい提案をしても「検討します」と言われ契約に至らない・・・
アプローチしただけで「結構です」とか「たくさん保険は入っています」といきなり断られてしまう・・・
こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはずです。
あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？
今回の音声セミナーでインタビューした後藤淳一氏が語ってくれたノウハウは
こんな多くの保険営業パーソンが抱える悩みを一瞬で解消することができるものなのです。
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後藤淳一氏のプロフィールはこちら↓
一般社団法人日本ライフマスター協会理事。
慶應義塾大学医学部競走部ヘッドコーチ。
株式会社うごきのクリニック代表取締役。
1991年 外資系保険会社に営業職として入社。
1999年乗合代理店の東京支店長に就任。
2002年 証券会社の保険事業部の立ち上げに参加。商品部、新規事業室長を歴任。
2010年一般社団法人日本ライフマイスター協会の設立に参画。
現在は、保険会社、保険代理店の社員研修、大手企業の社員向けマネー研修、保険代理店のマーケット開拓を行っている。
また株式会社うごきのクリニックの代表として介護予防の取り組みとして、正しい立ち方・ 歩き方の普及に努めている。
著書に「筋トレなしで100歳までラクラク歩ける！ひざ上げドリル/主婦の友社」がある。
公益財団法人 日本体育施設協会 公認トレーニング指導士。
東京都パワーリフティング協会 理事（北区協会理事長）
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後藤氏が音声インタビューで保険営業パーソン向けに語ってくれた事を要約すれば
「これから確実に成長するマーケットあり、そのマーケットは競争相手が少ないので、今すぐ参入すれば成功できる可能性が高い」
という事です。
ほとんどの保険営業パーソンががんばって取り組んでいるマーケット・・・保障や相続、事業継承とか年金、老後、医療保険、がん保険などは、
レッドオーシャンと表現していいと思います。
今時がん保険の話をして「そんな保険があったの？？」「初めて聞いた！」と驚き感激してくれる顧客を見つけるのは天然記念物の生物を探すより難しいはずです。
マネーセミナーや投資や住宅ローンや学資に関するセミナーなどもやっている人が少ない時はよかったのですが、
今は競争が激化して思ったような成果が出にくくなったのではないかと感じます。
一方、後藤氏が勧めるマーケットは今後成長する事が確実でしかもサイズは巨大。
にもかかわらずこのマーケットに取り組んでいる保険営業パーソンはまだまだ少数。
だからこそチャンスがあり、すぐに成果が期待できます。
もっと平たい表現をすれば、がんばってがんばって売り込まなくても簡単に保険が売れてしまうマーケットが存在するのです。
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そんな保険営業パーソンにとってはパラダイスとも言えるマーケットは２つ。
１つは介護マーケットです。
みずほコーポレート銀行の調査では、2007年時点で62.9兆円であった高齢者向けの市場規模は、
2025年には101.3兆円に及び、その中でも介護産業だけで15.2兆円に及ぶとされています。
私の周りを見ても、高齢者が通うデイサービスや介護関連施設は増えてますし、高齢者を介護施設や病院に送る車を街で頻繁に目にします。
また介護関連業者で働く人も自分の近辺でも増えたことは間違いありません。
きっとこれを読んでいるあなたも私と同じで、単なる市場規模の数字だけではなく、身近なもの、出来事から介護マーケットが大きくなっている事を感じているでしょう。
日本は少子高齢化ですから、しばらくこのマーケットが成長します。
にもかかわらず、しっかり取り組んでいる保険営業パーソンは少数。
だからチャンスなのです。
もちろん「公的介護だけでは足りません。ですからこちらの介護保険はいかがですか？」的な売り方をしてもうまくはいきません。
これは介護マーケットで失敗する人の典型的なやり方です。
後藤氏が教えてくれた介護マーケット開拓術は、公的介護保険や生命保険、お金や介護にかかる費用をアプローチで語るものではありません。
おそらくこれらの事を話すと、お客様は「また保険の売り込みだ！」とか「どうぜ保険の売り込みでしょ？」と感じてしまい、拒否反応を起こします。
その後、保険営業パーソンがどんなにいい事を語っても聴く耳を持ってくれません。
後藤氏がインタビューで語ってくれたやり方はまるで違います。
やることはたった２つ。
啓蒙活動と社会貢献。
売り込みは一切不要です。
強いクロージングも要りません。
この２つをするだけで
ANP２００～３００万円の介護保険契約になることも少なくないそうです。
詳しいやり方は音声セミナーのインタビューで一からすべて後藤氏に解説いただきました。
あなたは語られている内容をそっくりそのまま真似するだけでOKです。
このノウハウがあなたのスキルになれば
銀行の預けている・・・いわば眠らせている預金を保険にシフトさせる事もできるようになるでしょう。
既契約に勝つというより、銀行の預金のシフト。
今払っている保険料と戦って勝つのではなく、銀行の預金を保険にシフトさせるのです。
大きな可能性を感じませんか？
介護関連の単価の高い保険を預かれたら、実は相続の話や医療の話をするのも難しくなくなります。
介護を切り口にお客様のすべての保険を預かれるようになるわけです。
設計書を片手に自分の売りたいプランを売り込むだけの保険営業パーソンと大きく差別化できる事に気づいてください。
また売り込みではなく、啓蒙活動・社会貢献なら紹介やコラボレーションも成功する可能性が高いのです。
「保険の見込み客を紹介ください」ではなく
「介護問題の啓蒙活動そして社会貢献をしたいのです」と訴えれば、
協力者がたくさん現れます。
コラボするのも簡単です。
啓蒙活動・社会貢献であれば、場合によって市区町村など行政も協力してくれるケースもあるそうです。
あなたの仕事にたくさんの協力者が現れ、場合によっては行政も応援してくれたら、いかがでしょうか？
介護マーケット開拓方法
そこから医療・相続などの話に繋げるノウハウ
さらに紹介を増やし、コラボ・提携をするやり方は
実際の成功事例を含めて、詳しくインタビューで後藤氏に語っていただきました。
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２つ目の今後成長が期待でき競争者少なく大チャンスの市場はヘルスケアマーケット。
健康維持・増進のマーケットです。
大手コンサル会社デロイトトーマツコンサルティンググループのデロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー株式会社が公表しているレポートでは、
日本のヘルスケアマーケットの規模は45兆円程度。
これは日本の産業全体の7％程度に相当する巨大マーケットなのです。
保険を販売する際「万が一」の時の話は欠かすことができません。
病気やケガなど万が一の場合の備えはもちろん大切なことですが、お客様にとってはあくまで「万が一」。
残りの万のうちの「９９９９」があるわけです。
むしろお客様にとっては「万が一」にならない方がいいわけで、今回のインタビューで後藤氏が語ってくれたのは、
この残りの「９９９９」に焦点を合わせたマーケット開拓方法です。
保険営業パーソンが「万が一」の時だけではなく、病気やケガ、介護にならないようなサポートもしていくというもの。
近年社会保障、特に医療費の増大が問題になっている事は明らか。
財源確保と同時に、今後は医療費を減らす取り組み・・・そもそも病気やケガをしないようにするサポートや介護予防が重視される事は確実です。
だからこそ、ここにチャンスが生まれます。
保険営業パーソンがヘルスケアでお客様にアプローチする！
これが後藤氏が提言するやり方。
といっても怪しいサプリメント売ったり、難しい事をするのを勧めているわけではありません。
ヘルスケアマーケット開拓の武器になるのが、正しい立ち方・歩き方。
保険業界のプロフェッショナルだけではなく、長年大学の陸上部などを指導し、コーチでありトレーナーであり、体の動きのプロフェッショナルでもある後藤氏は、
正しい立ち方、歩き方をすることで、
特別な事をしなくても、病気やケガを予防したり、健康を維持したり、介護を予防する事は可能だと断言します。
立ち方・歩き方なんて誰でもできているのでは？？
私は最初こう感じました。
しかし後藤氏が講師をするセミナーなどで立ち方測定やチェックをすると、正しい立ち方ができている人は全体の１％程度だといいます。
つまり９９％の人が正しい立ち方ができていないのです。
だからこそ正しい立ち方・歩き方でお客様にアプローチは有効。
万のうちの９９９９を教えれば、すなわち健康について語れば「万が一」の話もスムーズにできるのです。
正しい立ち方・歩き方の話から保険に導く詳しい方法は音声セミナーのインタビューで後藤氏に伝授していただきます。
法人でも個人のお客様であっても保険を語り保険を売り込むから断りを受け、嫌われてしまうのです。
健康になるため、介護予防にも繋がる立ち方や歩き方の話なら、断わられ嫌われる可能性は極めて低くなるはずです。
保険は大嫌いという社長でも、保険には入る気がないお客様であっても
自分が健康になれる、介護予防にもなり、場合によっては長生きに繋がる話であれば聞いてもらえると思いませんか？
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後藤氏は立ち方・歩き方だけではなく、
子供向け「かけっこ教室」も主催しています。
このコンテンツも非常におもしろいですし、保険営業パーソンはマーケット開拓の武器になると確信しました。
子供にかけっこが速くなる走り方を教えるのです。
もちろんそれで終わりではありません。
「かけっこ教室」から保険営業パーソンが成果に繋げられる方法を後藤氏は確立しています。
かけっこを教えると保険が売れる
この秘密、詳しいやり方もインタビューで後藤氏に一からすべて語っていただきました。お楽しみに。
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音声セミナーを聴いた多くの保険営業パーソンからたくさんの喜びの声をいただきました。
そのほんの一部を紹介すると・・・
・万が一の話より万が９９９９の話をする、これって絶対有効ですね。（M.Kさん）
・早速、お客様に健康の話をするととても反応がよかったです！（国内生保勤務Tさん）
・法人開拓でゴルフのスコアアップを語ってみたら案の定社長の反応は抜群で話すきっかけとなりました。（外資系金融機関S.Dさん）
・介護マーケット開拓ノウハウを早速使いました。銀行預金を保険に見事シフトさせる事ができました。
・売り込まずに介護保険が売れる方法は最高です。（代理店店主I.Iさん）
・インタビューで語られていた方法を実践すると紹介をたくさんしてくれるキーマンができました。
・インタビューのやり方で異業種そして公的機関と簡単に提携できました。これからが楽しみです。
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音声セミナーで後藤氏に語っていただいた事をほんの一部紹介すると・・・
・マネーセミナーは今後苦戦する？これからは「子供の運動神経が良くなる育て方」のセミナーで保険が売れる
・体のシェイプアップとダイエットの違いを語れば保険はバカ売れする
・筋肉を語ると保険を簡単に売るのをご存知ですか？
・正しい歩き方、立り方・・・介護予防をこう語れば保険の話に繋がる
・子供の「かけっこ」を速くする話を語ると保険が売れる
・公的介護は語るな！誰が介護をやるのか？誰がお金を出すのか？を語れば介護保険は売り込まずに売れる
・成長する介護マーケット開拓の鍵はうまい売り込みではなく、啓蒙と社会貢献
・この話をすれば、子育て世代や４０～５０代に月額１０万円の保険が売り込まずに売れる
・お客様に立ち方、歩き方を語るとお客様に健康になり、さらに保険が売れる
・法人開拓で差別化したければ相続や財務ではなく立ち方測定をしよう
・ゴルフのスコアアップから法人開拓する方法
・万が一の話より健康の話をして法人開拓はできる
・これからのFPはお金の健康だけではなく体の健康も語ろう
・介護を切り口に異業種と提携、コラボに繋がった成功事例
・還付金請求でアプローチで介護マーケットを開拓するノウハウ
・多くの保険営業パーソンが介護保険が売れない原因
・必ず成長する介護マーケット、ヘルスケアマーケットに参入すればあなたの成績も成長する
・銀行に預けているお金を介護保険に変えるテクニック
・介護の啓蒙から商工会議所や法人会など団体を開拓する方法
・介護でアプローチすると個人のお客様からＡＮＰ２００万の保険が簡単に売れてしまう！
・子供かけっこ教室から保険を売るノウハウ
・介護の啓蒙と社会貢献で行政と組んでチャンスは劇的に広げられる！
・これからチャンスなのは保険ショップではなく生活相談ショップだ！
・介護でアプローチすると相続対策の保険は簡単に売れる
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音声セミナーの収録時間は約１時間４７分。
ＭＰ３ファイル２つをダウンロード形式でご提供します。（収録２０２１年）
料金は１９８００円（税込）
音声ファイル２つでこの値段は少し高いと感じた方もいると思います。
しかし音声であなたのスキルになるものは、期間限定のノウハウでも法律や税制が変わったら使えない提案術でもありません。
１度身に付ければ、今後繰り返し、何でも使うことができるノウハウばかりです。
音声セミナーで語られているノウハウを使ってたった１件しか契約獲れなくてもあなたが得るコミッションは支払った音声セミナーの料金を軽く上回るに違いありません。
１度成果が上がってしまえば、それで終わりということは考えられません。
あなたは繰り返し契約を預かることになるのです。
契約が繰り返しコンスタントに売れる・・・こうなれば、１９８００円は安すぎるとも言えるでしょう。
音声を買うというより成功者の経験と時間を買うのです。
孫正義さんは新しい分野に進出する時、自分で一から会社を立ち上げるよりも
既に実績のある会社を買収するケースが多いと認識しています。
これは会社の経験と実績を作るまでの時間を買っていると考えられます。
あなたも保険営業で同じことができるのです。
自分で一からノウハウを構築するとなると、それなりの経験と時間が必要になります。
一方、音声セミナーを通して成功者の時間と経験を買収すれば、それらを一気に省略でき、成果まで最短距離でたどり着くことができると言えるます。
会社の買収は場合によっては数百億円の資金が必要ですが、あなたがする買収はたった２万円弱。
やった方がいいというよりやらないと損と言っても過言ではありませんし、安すぎる買収とも判断できませんか？
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なぜ映像でもセミナーでもなく音声による情報提供なのか？
貴重な営業時間を削らずにスキルアップできるメディアが音声だからです。
結局売れている人は多くの行動・チャレンジをしています。
勉強だけしていても成果には繋がらないわけです。
あなたの行動量を減らしたくないわけです。
セミナーに参加すれば営業は止まりますし、映像による勉強も有効ですが見ている間は何もできません。
一方、音声であれば車の運転中でも満員電車の中でも耳さえ傾ければ、スキルアップは可能。
時間を無駄にしません。
営業しながら、新しいチャレンジをしながら、スキルをアップできる方法が音声だと確信しています。
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また繰り返し聴けることも大きなメリットです。
セミナーは１度聴けば普通はそれで終わりです。
音声であれば何度でも繰り返しリピートするのが可能。
映像は音声よりもリピート性という部分で比較すると劣るというのが私の結論です。
好きなアーティストのコンサートが収録されたＤＶＤよりも曲が入ったアルバムの方がはるかにリピート数が多いというのは私だけではないはずです。
繰り返し聴くことで、理解度が深まり自然な形であなたの中に成功者のスキルが定着することを期待しています。
「聴くたびに新しい気づきがあります。５０回以上聴きました。」という声を音声購入者からいただきました。
音声セミナー料金は１９８００円。
５０回聴いたとすれば１回あたり３９６円。
カフェで飲むコーヒー１杯分の投資であなたのスキルは成功者に近づくと考えています。
リピートすることで新しい気づきを得られ、それをまたあなたの保険営業にフィードバックする・・・この繰り返しであなたの保険営業そして最後に得られる成果は大きく変化するに違いありません。
また音声セミナーをモチベーションアップに活用している保険営業パーソンもいます。
保険営業はうまくいかない事の連続。うまくいかない事、失敗する事、思い通りに進まない事だらけ。
そんな時に音声セミナーを聴けば成功者であるトップセールスがあなたの耳元で力強く語り掛けてくれるわけです。
「よし、またやるぞ！」とモチベーションがきっとアップするに違いありません。
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プロゴルファーの石川遼選手も英語を音声でマスターした話は有名です。
またサッカーの本田圭佑選手は「NowVoice」という音声による情報サービスをスタートさせました。
世界の本田も音声を選んでいるわけです。
音声SNSの「Clubhouse」に参加する人もあなたの周りに増えているはず。
音声を活用した情報収集、勉強、コミュニケーションはますますメジャーになり常識になるはずです。
なぜ講演形式ではなく音声はインタビュー形式なのか？
成功者であっても自分がなぜ成功しているのかをすべて把握しているとは限りません。
自分でも気づいてない成功の秘訣があるわけです。
インタビューであればそれを引き出すことができます。
長寿番組の「徹子の部屋」もインタビュー形式。
ゲストが１人で出てきて語るだけなら、あそこまでの人気で長く続かなかったはずです。
また対談、インタビューは講演形式よりも何度も聴きやすいというのは、音声による情報収集を今でも実践している私が日々感じている部分です。
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本当に音声セミナーは売れるヒントになるのか？
弊社で音声セミナーの販売をスタートさせたのは２００５年。
それ以来、全国の多くの保険営業パーソンに音声セミナーをご購入いただいております。
約７５％の購入者がリピート購入していただいております。
つまり１つ音声をお買い上げいただいた保険営業パーソンが満足し結果を出して、また別の音声を買っていただいています。
この実績こそが多くの方から支持を受けている証拠とは言えないでしょうか。
創業当初はリアルなセミナーを開催したり、ＤＶＤによる映像での情報提供もいたしました。
しかし最も学習効果が高く、成果に繋がりやすいのは音声だと確信して以来ずっと音声にこだわり、音声によるノウハウ提供を続けております。
もちろん音声を聴いただけでは何も起こりません。
あなたの行動が必須ですが、音声の内容はあなたの保険営業を劇的に変える大きなきっかけになると考えております。
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音声セミナー購入の手続きは簡単です。
この文章の下にある「カートへ入れる」ボタンをクリックし、情報を入力してクレジットカードか銀行振込か支払い方法を選ぶだけです。
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確認がとれましたら、音声がダウンロードできるＵＲＬをメールにて送ります。
あなたはそのＵＲＬをクリックして指示通りに進めば、簡単に音声はあなたのスマホやＰＣにダウンロードされます。
ダウンロードのやり方はメールにも記載していますし、わからなければダウンロードから音声が聴けるまで、こちらで責任を持ってサポートします。
ご安心ください。
音声はグーグルのドライブにコピーして保存することがおすすめ。
こうしておけばスマホやＰＣの機種変更があっても一生音声セミナーを聴くことができます。
さあ、勇気を持って一歩を踏み出しませんか？
